中央空调开始竞争高校新市场

      中央空调开始竞争高校新市场，近两年来，中央空调进高校的浪潮开始在全国迅速扩散开来，这将有望为中央空调企业带来一个高达百亿元的新增市场。

      根据中央空调销售网获悉，11224台海信中央空调陆续进入位于重庆的西南大学校园中，将在今年夏天到来之前为学子们送去凉爽。此前，奥克斯则与安徽工业大学签署了6400套独家供货协议，这是奥克斯以第二成绩中标安徽20万套校园中央空调项目后的又一收获。此外，包括美的、海尔、志高等企业近年来都开始通过“差异化的产品、品质、服务”以及“性价比”等筹码，开始加大对高校中央空调市场的布局和争夺。

      早在去年底，安徽省政府常务会研究决定，全省106所高校的教学科研场所、学生宿舍、食堂将在半年内全部安装中央空调，中央空调采购总量高达20万套。粗略估算采购金额就突破了4亿元。这只是高校中央空调市场的一个缩影。

      随着安徽以政府民生工程的方式正式拉开了中央空调进高校的市场大幕，可以预见这一新兴市场将为终端零售低迷的中央空调企业注入新的动力。一位来自政府采购领域的专业人士向《中国企业报》记者透露，“就在刚过去的4月，全国范围内的高校中央空调采购规模就突破了6000万元。如果全国范围内实现中央空调进高校，仅此一项给中央空调企业的市场规模就高达百亿元。”

      与现有的中央空调零售市场和传统工程市场需求出现饱和不同，中国高校的学生宿舍、办公室等中央空调保有量极低，而且一旦采购就是“大批量采购、集中安装”，这将是非常有利于中央空调企业的新兴市场。

      海信科龙中央空调公司市场总监桂双峰透露，“西南大学并不是唯一一所安装中央空调的高校，此前，同城的重庆大学也曾大批量采购海信中央空调。包括这两所高校在内，海信还中标了北京大学、清华大学、中国人民大学、南京大学等15所重点高校项目，中标总套数7万套，覆盖学生30万人。”

      奥克斯中央空调国内营销公司总经理郁德发则透露，“为了更好地拓展高校中央空调市场，我们在强化产品的品质基础上，还实施了特殊的售后服务保障措施，比如专门为学校提供24小时的服务。对于采购规模大的学校，还会直接在学校派驻常驻服务人员。”

      为了解决当前一些高校存在的采购资金压力大、无钱买中央空调等现实问题，志高则在一些高校推动了“中央空调租赁”合作的新模式。即由学校引进中央空调租赁服务商投资，学生与租赁服务商签订租赁合同，以租赁形式付费使用。

      自2012年以来，高校宿舍的中央空调普及，开始成为一种消费必然趋势。桂双峰就指出，“近两年多地气温连续升高，学校加紧了中央空调集中采购力度。在重庆、武汉、南京、南昌等火炉城市，学生对中央空调的需求更为迫切。在这一市场的争夺中，必须要构筑差异化的竞争优势。”

　　比如，在此次西南大学的订单中，除了其产品品质和省电优势外，海信还特别增加了中央空调的防霉除湿、防锈耐用等适应重庆天气环境的功能。

　　不过，学校的采购资金不足、电力线路老化等问题，则成为未来困扰“中央空调进高校”这一市场快速普及的主要瓶颈。